一、首先可否请您向我们简单推荐一下苏宁城市奥特莱斯？

成都苏宁城市奥特莱斯于2014年4月30日在天府大道北段缤纷全新盛大开业。作为苏宁云商集团在成都商业地产项目的开篇之作，苏宁广场建筑总面积近13万平方米，项目规划转型后的项目定位为“城市奥特莱斯购物中心”。

 

二、苏宁城市奥特莱斯在业态规划方面有什么样的特点？比如服装、餐饮、休闲娱乐、配套等的比例是如何安排的？比较偏重的是哪一块的业态构成？为什么？

成都苏宁城市奥特莱斯将以精品奥特莱斯为主，集35%百货零售、15%苏宁易购、15%国际美食、20%娱乐、15%

休闲健康为一体。整装升级后的成都苏宁城市奥特莱斯，设置地上六层、地下一层进行商业经营，是成都城南片区商业规模最大、业态规划最丰富的购物中心，定位于以精品奥特莱斯为特色，集百货零售、餐饮美食、休闲娱乐、生活配套、电影院、KTV、健身房等为一体的体验式购物中心。经过我们不断优化调整与招商引进，现在着重加强餐饮休闲辅营业态份额的偏重。因为人与人之间的沟通与交流是在网络中不可取代的，在日常的聚会、宴请、休闲娱乐中，还是要接地气面对面的进行。 

 

三、对于消费者而言，奥特莱斯的“超低折扣”绝对是最能引发其产生消费活动的因素，苏宁城市奥特莱斯是否在保证折扣的同时，也引进了一些第一次进驻成都甚至是西南地区的品牌？

大品牌、大折扣为我们的低价折扣的诉求。在重大促销节点上，大品牌，大折扣低至1折的活动受到消费

者的热力推崇。成都苏宁城市奥特莱斯以“城市奥莱”的理念规划多种业态，定位为集百货零售、苏宁易购、餐饮美食、休闲娱乐、生活配套为一体的体验式购物中心，已引进巴宝莉、ECCO、克莱利亚尼、洛德利格、TOMMY、ROOTS、S.T.DUPONT、Braccialini、亚历山大发饰等众多一线名品。

 

四、您认为主力店、主力品牌对一个购物中心的作用有多大？而对于城市奥特莱斯而言，因为差异化的定位，较之其他购物中心，在对主力品牌的认识与把握上有否不同之处？

针对周边以大型商业广场为主的趋同化定位，红孩子、苏宁精品超市等也入驻苏宁广场，并成为成都首家实体

店，红孩子面积逾5000多平米，是经营包括母婴食品、服装、玩具、童车童床、奶粉、纸尿裤等在内的全品类母婴产品的旗舰店。不仅如此，成都苏宁城市奥特莱斯已集结雍容荟、必胜客、星巴克、禾绿寿司、味千拉面、蜀山火锅、销魂掌等40余家国内外知名餐饮品牌，可一站式满足国际城南高端消费者购物、宴请、聚会、休闲健康等全方位需求。

 

五、像苏宁城市奥特莱斯这样的购物中心，它所面对的消费群体绝对不仅仅是城南片区，那么在如何有效的吸引更多更远距离的消费人群问题上，苏宁方面有没有什么营销想法，或者已经尝试过什么样的运营手段？

成都苏宁城市奥特莱斯已在成都地区与主流媒体建立了覆盖平面、网媒、电台、电视、户外等立体化营销网络。

线上APP、微博、微信等自有媒体同步启动，结合营销节点SP促销活动及PR人气活动安排，定期为进驻商家进行营销推广服务，为商家带来更多的客流，创造更多商业利润。

 

六、新南天地已经算是比较成熟和热门的商圈，苏宁选择在这里打造一个城市奥特莱斯最初是如何考量的呢？

成都苏宁城市奥特莱斯依托成都三环交通优势、集地铁、公交、出租车三合便捷，利用新CBD资源打造具有城

市特色的奥特莱斯，是对奥特莱斯的创新升级。成都苏宁城市奥特莱斯不仅享有传统奥莱城的品牌和价格优势，同时兼备成都第二商圈的优越地理位置，免去了消费者长途跋涉购物的苦恼，让奥特莱斯走进城市CBD。成都苏宁城市奥特莱斯将更适合成都的经济环境和市场特征，充分满足城市消费者对品牌和时尚的追求，形成强大的辐射力。就在三环内就可以享受奥特莱斯“价格、环境、时尚”三位一体的购物优势。

 

七、您认为，商圈的发展成熟对身处其中的每一个购物中心和百货商场甚至是专业市场而言，有什么样的影响？

众所周知，商圈在商业上的定语就是商势圈，一个具体的商圈构造应该由点、线、面、流构成，其中点是指商圈的辐射圈，是市场区域的中心点，一家商店或者一个具体的交易场所就是商圈中构造的点，它就决定了商圈所在地理位置，因此科学的选址是市场建设重要一点，所谓线是指市场区域内各种买卖的寄存关系，这就要求地方政府应该调查研究分析比较当前各种相对的优势，制定政策、措施，充分发觉和开发这种优势，地方优势既是地方经济发展的生长点，又是区域市场的生成点，这是生成的线。所谓线是市场影响力的空间光度。零售店60—65%的顾客来自核心商圈，15—20%的顾客来源于商圈，俗话说边远商圈靠特色，同样在商圈规划中合理规划市场布局有利于市场的健康发展，形成科学、合理的市场商业网络，整合统一市场，减少市场投入中的盲目性，只有这样才能使商圈的势力得到增加和拓展。所谓流是指区域的变化、动向，这种变化又受很多因素的变化，如自然环境，市场管理、市场经营变化等等。

 

八、您如何看待目前新南天地商圈内的商业竞争？面对日益激烈的竞争，在未来，苏宁城市奥特莱斯会采取什么样具体的方式来进一步凸显差异化，提升人气？

我们要立塑“大品牌，大折扣”成为成都苏宁城市奥特莱斯响当当的宣传口号与王牌活动，另外在大型节点使用满额返礼券促销的活动方式，也是深受消费者追捧与喜欢，折上折再享受满额返券用券，形成了一个一降、二折、三优惠的抄底促销概念。

 

九、对于成都最近几年的商业地产发展状况，您个人最大的感受是什么？您认为苏宁城市奥特莱斯对整个区域以至于成都这个城市甚至是整个西南地区带来的影响是什么？

竞争激烈，群雄逐之，抢占一席之地！商圈很细分，很多购物中心，林林立立。足不出三环就可享受低价、折

上折的优惠。