博盟培训信息：营销渠道建设与管理维护

【课程前言】

v       渠道：最大的营销难题！

v       营销有两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道，其中渠道甚至被称为“最大的营销难题”。

v       菲利普·科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。”

v       渠道体系的健康与否，渠道和厂商之间的关系不是零和博奕，而是去实现双方最有效的平衡才能实现双赢。

v       事实上，渠道决策是企业的重大营销决策之一，也是最复杂的营销决策之一。

《成就销售英才—营销渠道建设与管理维护》

【课程时间】 2011年3月18、19日 星期五、六（am 9:00 – pm 17:00）

【课程对象】总经理、营销/销售经理、分公司经理/大区经理、渠道主管、渠道销售人员等。

【讲师介绍】  程广见   原德国拜耳销售管理总监 

历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。

【课程风格】其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

【培训目的】

v       学会根据客户需求提出企业的价值诉求，从而制定有效的渠道战略；

v       获得与现有网络资源建立伙伴关系（厂商联盟）的策略和方法；

v       获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具。培养、增强企业化解渠道冲突的能力；

v       学习签署有效的合作协议（分销协议），并争取实现企业与经销商的双赢。

【所服务过的部分企业】

新浪网、曙光集团、国家电网、诺和诺德中国、罗德与施瓦茨、东方雨虹防水、联想集团、中国移动、立邦漆、神州数码中国、中化化肥、三棵树漆、青岛六和、华耐集团、西门子、丰泽饲料、四川航空、惠普、中兵集团、普天太力、建设银行、日本荏原机械、大田物流、天津太平医药集团、上海石油天然气、中国网通、华北制药等

【课程内容】

一、营销渠道管理概述

1.      营销渠道的概念

2.      渠道管理的内容

3.      渠道的功能

4.      渠道结构

二、营销渠道开发

1.      渠道开发的拉力与推力

2.      四种渠道动力模型描述

3.      渠道动力模型的演变

4.      渠道开发的广度与深度

5.      案例分享

三、营销渠道维护——打造稳固的厂商关系

1.      爱恨不能总经销

2.      五力化解经销商渠道管理困扰

3.      “六对一”服务

4.      案例：渠道维护的成功典范

四、营销渠道冲突管理

1.      渠道冲突管理方法

2.      如何有效控制渠道窜货行为

3.      案例：IBM的渠道冲突解决之道

4.      “渠道心理弹性”

五、营销渠道物流管理

1.      渠道物流管理概述

2.      实物流管理

3.      信息流管理

4.      案例：海尔集团的物流战略

六、渠道成员信用与风险控制

1.      渠道成员全程信用管理

2.      如果你是债务人

3.      债务人类别及心理特征

4.      收款手段

博盟近期课程预告：

【培训费用】非会员价￥3600元/人/两天，团队报名更有优惠，详情请咨询博盟管理工作人员。

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公司介绍

1、我们的服务范围

成都博盟管理顾问有限公司是一家集咨询和培训为一体的专业公司，公司成立于2007年，迄今为止我们已拥有多项企业培训组合产品，包括：大型公开课，精品小班课程，名校总裁班，内训，咨询，光盘，管理书架等。可满足企业不同层次，不同职位的员工培训。主要给客户提供企业战略、文化、人力资源管理方面的咨询、常年顾问、企业内部培训等服务。

2、我们的讲师

博盟管理拥有深厚的优秀师资力量，拥有全国企业实战型讲师数百名。讲师团队是由长期从事企业管理的商界人士携手深谙企业培训的资深顾问组成，有着扎实的理论基础和丰富的管理咨询、培训经验。凭借他们多年的经验积累和知识创新，锻造了博盟高品质、高附加值的管理培训、咨询优势。对企业来讲，良好的培训和咨询是企业最有价值的投资。通过员工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强员工本人的素质和能力，使员工受益。

3、部分客户对我们的评价：

l        博盟公司的培训活动组织的很不错，员工服务热情，准备充分。愿博盟不断发展壮大，为社会各界提供更多高品质的培训课程。             ——南玻集团

l        博盟举办的培训组织工作非常出色，让学员在轻松、愉快、活泼的氛围中接受知识。工作人员专业，敬业，态度和蔼。老师讲授的知识比较全面。——南车集团

l        培训讲师风趣幽默，有很好的带动性。服务周到，宾至如归。—航天技术研究院

l        生动活泼，寓教于乐，印象深刻。希望有很多机会参加博盟活动。——交通银行

l        服务很好，工作人员态度热情，诚恳。培训讲师的内容易于接受。整个培训组织很好，氛围愉悦。                                         ——华瑞汽车

l        培训组织很好，服务人员素养较高，培训内容很好，收获不小。 ——三和集团

l        管理到位，服务周到。老师的水平高，受益匪浅。祝博盟越办越好。—飞普科技